Hướng dẫn tạo dòng tiền tự động từ sản phẩm có câu chuyện bên trong

Hướng dẫn tạo dòng tiền tự động từ sản phẩm có câu chuyện bên trong có khó không?

Trong một buổi huấn luyện gần đây, một học viên hỏi Quân: “Thầy ơi, bán hàng đa cấp giờ khó quá, có cách làm làm marketing hiện đại để tự động hóa dòng tiền như thầy nói không?” Oh thực sự thì đây là một câu hỏi rất thẳng và sau buổi dạy. Quân quyết định viết bài này để chia sẻ cho người hữu duyên. Biết đâu hướng dẫn tạo dòng tiền tự động từ sản phẩm có cấu chuyện bên trong lại mở ra một góc nhìn khác cho các bạn đang kinh doanh.

Lưu ý rằng: đây là câu chuyện của học trò Quân, Quân không đại diện cho công ty đa cấp hay nói về sản phẩm cụ thể nào

Sản phẩm có câu chuyện bên trong là gì?

Đây là những sản phẩm mà chi phí sản xuất thường rẻ hơn rất nhiều so với giá bán thực tế. Quân bỏ qua những sản phẩm kém chất lượng mà đi vào phân tích những sản phẩm chân chính. Nghĩa là chi phí sản xuất cho dù thấp hơn rất nhiều so với giá bán thực tế nhưng mặc định là sản phẩm ngon, chất lượng. Vậy tại sao giá bạn lại trên trời. Nó đến từ 2 nhóm sản phẩm là:

• Hàng xa sỉ và
• Hàng bán quan phương thức đa cấp (MLM Multi Level Marketing)

Quân lưu ý rằng, bán hàng đa cấp không xấu, chỉ những sản phẩm “đều” và người bán tham lam gian dối mới làm biến tướng đa cấp. Vậy trong bài viết này Quân chỉ nói về sản phẩm đa cấp có giấy phép lưu hành và có thương hiệu đàng hoàng.

Các vận hành của nhóm sản phầm này là. Họ tạo ra lợi nhuận từ chênh lệch giữa giá sản xuất với giá bán lẻ rất rất lớn. Ví dụ chi phí sản xuất chỉ 1 đồng thì giá bán có khi lên đến 100 đồng. Hãy tìm những sản phẩm có giá trên trời thì bạn đang mua 2 thứ:

• Một là chất lượng ngon thực sụ + sự xa sỉ mà nó mang lại
• Hai là niềm tin rằng câu chuyện bạn nghe dành cho bạn.

Làm sao để bán nó?

OK, nói tới đây chắc bạn bắt đầu hình dung ra ngành công nghiệp này vận hành như thế nào và các để bán thành công.

Với hàng xa sỉ thì câu chuyện gốc thường do chính thương hiệu đó tạo ra.  Người bán cũng chính là họ hoặc các đại lý dưới họ. Nhưng chung lại thì câu chuyện chỉ có một. Không tam sao thất bản.

Nhưng với hàng đa cấp thì ngoài câu chuyện gốc thì sẽ có hàng chục, hàng trăm câu chuyện bên dưới. Chính khách hàng sử dụng và thường thì cũng chính họ trở thành người bán đã tạo ra vô vàng các biến thể câu chuyện xoay quanh sản phẩm hoặc sự hiệu nghiệm của sản phẩm. Thời xưa, khi internet chưa phát triển, hay nói chính xác hơn là cái thời mà video chưa phổ biến (do tốc độ mạng thời đó thì chậm hơn bây giờ nhiều). Việc kể chuyện chủ yếu bằng con đường miệng truyền miệng. Nghĩa là người bạn cần hẹn cho bằng được người mua tiềm năng đến một chỗ nào đó rồi tỉ tê tâm sự để chuyển hóa họ. Cái quy trình thì không sai nhưng sẽ có những người bán chộp giựt nóng vội hứa thật nhiều để cốt chốt sales và tạo ra niềm tin xấu cho ngành đa cấp. Dần già người ta sợ đến những buổi chia sẻ như thế. Cứ nghe danh đa cấp thì đánh đồng lừa đảo. Ừ thì nghiệp này cũng mấy ông bà đa cấp gây ra nên thế hệ sau hay thế hệ làm đúng chính nghĩa hưởng trọn thì cũng chịu thôi.

Vậy có cách gì thay đổi cuộc chơi. Hãy nhớ rằng câu chuyện là linh hồn của sản phẩm. Chứ về bản chất sinh học của sản phẩm (ví dụ sản phẩm là thực phẩm chức năng) thì nó cũng mang lại tác dụng nhất định thôi. Nói thẳng ra là không phải thuốc tiên. Câu chuyện phải đúng, chân thực cái đã. Tránh phóng đại quá mức để rồi ăn trái đắng. Chính câu chuyện sẽ chuyển đổi người xem thành người mua. Từ khóa ở đây là bạn cần “đóng gói” câu chuyện lại thành một hành trình kể chuyện liền mạch. Nghĩa là bạn hãy quay lại chính bạn đang tư vấn, đang kể chuyện trước máy quay và biên tập lại sao cho chỉnh chu nhất. Nhúng những video đó (cứ cho tầm 10 video đi ha) vào trong website (gọi là landing page) để khách hàng cần xem lại, tiêu thụ câu chuyện lại thì truy cập vào web, mở ra và xem thôi. Ủa sao không đăng lên các mạng xã hội, khách tự xem được không. Đúng là được nhưng thực tế thì bạn có chịu khó tìm video để chủ động xem không. Không đúng không, vậy sao bắt khách hàng chủ động tìm xem được. Họ chỉ có thể thụ động xem bằng cách bạn quảng cáo thông qua một video ngắn. Video ngắn này kêu gọi khách bấm vào link để truy cập vào website landing page. Trên đó họ sẽ xem từ từ, mỗi ngày một ít.

Ủa nếu xem mỗi ngày 1 ít thì họ quên sao, động lực gì mà họ xem tiếp. Ở mỗi phân đoạn của website, bạn sẽ dùng một kỹ thuật gọi là trigger, theo dõi và đánh dấu hành vi của người xem. Bạn sẽ biết chính xác họ đã xem gì và điều thú vị sẽ diễn ra như sau. Dữ liệu hành vi này được website tự động gửi đến máy chủ của các mạng xã hội như facebook, tiktok, youtube, instagram, X, thread…nói chung là khách hàng dùng mạng xã hội gì bạn gửi hết. Trước đó đã ghi hình từng video cho từng phân đoạn. Như ví dụ ở trên thì có 10 video thì sẽ có 10 quảng cáo video bạn ghi hình từ trước. Kiểu như: tui biết bạn đã xem video số 3 về lợi ích của sản phẩm ABC và điều thú vị  hay những lưu ý quan trọng sẽ nằm ở video số 4, sau đó bạn lại kêu gọi hành động vào website xem tiếp video số 4. Cứ như vậy cho đến hết 10 video. Lúc này khách hàng đã hiểu sâu sắc sản phẩm bạn bán, câu chuyện bạn kể, thông điệp đã được khách hàng nhận thức đầy đủ. Video cuối cùng sẽ khuyến khích họ mua hàng hay book cuộc hẹn đến gặp bạn. Khi gặp bạn họ đã sẵn sàng mua và sự từ chối gần như không còn nữa. Vì nếu từ chối thì họ đã bỏ dở hành trình xem 10 video ở video số 1 rồi. Người nào xem tới video số 10 thì không lẽ lại mất thời gian đến gặp bạn, đúng không? Vậy là họ sẽ bớt từ chôi khi gặp bạn. Gặp bạn để xác nhận một số vấn đề còn băn khoăn và bạn có cơ gội gặp trực tiếp để up sales hay cross sales.

Điều nên tránh là gì?

Như vậy, bạn không nên và không thể chạy quảng cáo bán trực tiếp sản phẩm vì:

• thứ 1: người ta không tin sản phẩm như bạn, nó là cái quái gì
• thứ 2: họ chưa hề được chuyển đổi, tại sao phải mua và mua từ bạn
• thứ 3: đó không phải sản phẩm tiêu dùng nhanh, thứ mà ai cũng biết công dụng kem đánh răng là để đánh răng

Bạn chỉ nên quảng cáo sản phẩm dẫn, đó là chính câu chuyện bạn tạo ra xung quanh sản phẩm trong đó có bạn là một nhân vật dẫn dắt với các nhân vật khác là các khách hàng khác. Cùng nhau, câu chuyện truyền tải giá trị, lợi ích của sản phẩm, của cơ hội kiếm thêm thu nhập hay trở nên thịnh vượng hơn. Đoạn này thì các bạn rành hơn Quân rồi.

Chưa hiểu nữa thì sao?

Nếu bạn muốn biết cách làm thì hãy truy cập vào 30 bài giảng miễn phí của Quân tại khóa học Tích sản chống ngộp bank. Trong khóa học này Quân có dành ra một chương nói về

• Kỹ thuật tạo ra câu chuyện hay để hút khách hàng xem ngay
• Kỹ thuật thiết kế quảng cáo chuyển đổi bằng những video không thể bỏ qua
• Kỹ thuật tạo ra một hệ thống website quảng cáo tự động hoàn toàn, liên tục mang khách hàng mới cho bạn mỗi ngày

Gặp những khách hàng cùng tần số, sẵn sàng tham gia đội nhóm, sẵn sàng mua hàng từ bạn liên tục và giá trị cao. Đó là lợi ích sau cùng và cốt lõi của kỹ thuật này. Hẹn gặp lại bạn trong 30 video miễn phí của Quân nhé.