Làm thế nào để tiền đến với bạn một cách tự động. Đây là cách Quân thích:

Đứng ở giữa dòng tiền và tiền chạy thẳng vào túi bạn.

Quy trình in tiền

Một cỗ máy in tiền gồm 4 thành phần quan trọng

• Xác định và định hướng nhu cầu: thông qua các bài post chuẩn SEO bạn đã báo cho Google sản phẩm dịch vụ bạn muốn khách hàng tìm kiếm và khi họ tìm kiếm là thấy bạn
• Xác định data nhu cầu: data là dữ liệu nhân khẩu học của khách hàng khi họ tương tác với website và fanpage cũng như các kênh mạng xã hội khác, khách hàng càng tương tác thì nhu cầu họ cao và khả năng mua càng cao.
• Tạo ra nhu cầu bức thiết: khách có nhu cầu thì chưa mua đâu. Họ phải có nhu cầu bức thiết, và người tạo ra sự bức thiết đó là bạn thông qua website của bạn
• Tạo hệ sinh thái sản phẩm nhu cầu bức thiết: một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt bản thân nó đứng một mình thì dễ bị cạnh tranh bởi đối thủ. Nhưng khi nó đứng cạnh những sản phẩm khác trong hệ sinh thái của bạn thì đối thủ khó qua mặt vì khách hàng được hưởng lợi quá nhiều nếu mua từ bạn.

Case study: Quân bán khóa học phỏng vấn tiếp viên hàng không trên Careerfinder.vn. Mọi người khi search các từ khóa về ngành thì đều thấy website của Quân đầu tiên và học tìm hiểu các thông tin. Khi tương tác họ thậm chí còn chưa có ý định thi và buổi học thử đẩy nhu cầu họ lên tầng bức thiết. Họ thấy giá khóa học khá cao và Quân tặng họ những khóa tiếng anh giao tiếp từ sản phẩm TheLEAF.club và giá khóa học tiếp viên không đổi thậm chí còn tặng coupon giảm giá khi đăng ký sớm. Từ đó 1 hiệu ứng tâm lý diễn ra và họ hành động ngay lập tức. Vơi công thức đơn giản này, Quân đã giúp được hàng ngàn khách hàng trúng tuyển và từ đó trở thành triệu phú $.

Công cụ bán hàng

Woocommerce

Plugin Woocomerce là một plugin nổi tiếng để biến WordPress thành một website thương mại điện tử ngon lành. Plugin này thường được tích hợp vào các theme bản quyền nếu bạn mua theme tại themeforest.net tuy nhiên nếu bạn chưa có plugin này thì đơn giản là tải nó về từ chợ plugin trên wordpress.

Sau khi cài đặt và kích hoạt bạn sẽ trải qua giao diện setup cửa hàng

Ví điện tử

Trong Woocommerce – Settings – Payments bạn sẽ thấy các phương thức thanh toán. Điển hình nhất là BACS (chuyển tiền qua tài khoản ngân hàng). Thật ra đây chỉ là cách phương thức thanh toán gián tiếp. Woocommerce sẽ gửi một email với nội dung số tài khoản ngân hàng của bạn đến email khách hàng khi họ mua hàng. Sau đó khách hàng phải tự login vào ngân hàng của họ để làm lệnh chuyển tiền bằng tay. Điều này thực ra đơn giản nhưng có 1 vấn đề. Khi chốt sales, chính cảm xúc quyết định khách hàng mua hàng của bạn. Nhưng khi chuyển qua 1 chuỗi thao tác ở ngân hàng, có thể họ lại lừng chừng. Sự trì hoãn này khiến họ suy nghĩ lại kiểu như sáng đặt hàng, chiều mới chuyển khoản. Thế là mất sales vô duyên.

Để khắc phục, bạn nên cài một ví điện tử tích hợp vào website. Điều này tốt vì khi đến bước cuối cùng của quy trình mua hàng trên web, khách hàng sẽ nhìn thấy các ví điện tử ngay trên website của bạn và họ login để thực hiện thanh toán luôn. Thực tế là các khách hàng trẻ tuổi đều có ví điện tử và đã liên kết với tài khoản ngân hàng. Nó bảo mật và tạo niềm tin cho khách hàng khi thanh toán. Đơn giản là khách của bạn login vào ví, họ sẽ được website điều hướng sang giao diện của ví điện tử để xác nhận thanh toán. Sau khi thành công, ví sẽ điều hướng về lại website. Như vậy không lỡ nhịp nào.

Một trong các ví phổ biến khi bạn bán hàng quốc tế và dùng đồng USD là Paypal.com. Tạo tài khoản free tại paypal.com và liên kết với ngân hàng của bạn để nhận tiền. Nếu bạn dùng VNĐ để thanh toán trong nước thì có thể dùng Onepay hoặc MoMo pay, Zalo pay, Viettel Pay. Thực tế thì Paypal tích hợp khá sâu vào WordPress và Woocommerce nên bạn gần như chỉ cần login tài khoản ví Paypal vào woocommerce là mọi thông số cài đặt được tự động điền luôn. Những người không chuyên công nghệ thì thích điều này. Trong tương lai không xa khi Paypal hỗ trợ chính thức VNĐ trên các giao dịch thì mọi thứ sẽ bùng nổ về doanh thu.

Tự động hóa

Kịch bản 1:

Nếu bạn bán một sản phẩm quá tốt, quá HOT, theo Trend và giá quá hời…kiểu gì thì khách hàng cũng tranh nhau mua. Tìm được sản phẩm thế thì giàu sớm.

Đối thủ cạnh tranh của bạn nhường thị trường cho bạn bán.–> đời không như là mơ nhỉ

Kịch bản 2:

Bạn cũng có sản phẩm và cũng có nhiều người bán. Không lẽ bạn đi năn nỉ từng khách hàng để bán. Không thể đúng không nào. Vì thế bạn cần tự động hóa quy trình bán hàng. Đây là một chiến thuật mà Quân thích dùng

Các khái niệm:

• Free user: khách hàng mới tạo tài khoản người dùng trên web.
• Paid user: khách hàng đã có tài khoản người dùng trên web và nhập thẻ tín dụng (ghi nợ) hoặc cổng thanh toán và sẵn sàng thanh toán.
• Sản phẩm mồi (dẫn): là những sản phẩm có giá trị sử dụng cao (thường là kiến thức, bí kíp, bí mật được bật mí) có giá trên trời nhưng lại được cho không biếu không. Vì ham thích nên khách hàng mua nó thường giá 0đ và vô tình họ tạo tài khoản người dùng free user hoặc mua với giá bèo 99k để trở thành paid user.
• Sản phẩm chính: là những sản phẩm bạn thực sự muốn bán và nên tạo 3 tầng sau:
  • Sản phẩm chính thiếu tính năng giá rẻ
  • Sản phẩm chính đủ tính năng và giá hợp lý
  • Sản phẩm chính thứ 1 tính năng vô cùng hấp dẫn nhưng ít khi dùng tới và giá trên trời vô lý

Nếu bạn là khách hàng thì bạn sẽ chọn sản phẩm nào?

Kịch bản như sau:

• Bạn tạo 1 sản phẩm dẫn để hút khách thành free user
• Bạn thu thập email tự động bằng plugin Mailchimp (đăng ký tại mailchimp.com)
• Tạo kịch bản dẫn và gửi đồng loạt bằng mailchimp đến hàng ngàn khách hàng mua sản phẩm dẫn
• Tạo khuyến mãi early bird (con chim đến sớm) có đồng hồ thời gian đếm ngược để kích hoạt lòng tham khi mua hàng
• Nhận đơn, thu tiền và chuyển hàng.

Mục lục bài giảng