Bí mật dòng tiền – chọn mô hình kinh doanh nào khi ứng dụng nền tảng công nghệ

Bí mật dòng tiền chọn mô hình kinh doanh nào khi ứng dụng nền tảng công nghệ

Trong bài này Quân sẽ chỉ cho bạn bí mật lớn nhất, bí mật dòng tiền chọn mô hình kinh doanh nào khi ứng dụng nền tảng công nghệ. Đây là tâm huyết của Quân khi chuyển kiến thức 6 năm kinh doanh online thực chiến của mình vào bài viết này

Bạn là ai:

• Nhà sản xuất
• Nhà phân phối, bán sỉ
• Nhà bán lẻ
• Người tiêu dùng

Tuỳ theo nguồn lực khi bắt đầu kinh doanh bạn sẽ chọn là ai trong 4 vai. Quân cho bạn vài gợi ý để bạn dễ chọn lựa nhé

Các đặc điểm của 4 nhà

Nhà sản xuất:

• Nhìn thấu nhu cầu PAIN và GAIN của người dùng
• Tạo ra và quản lý quy trình sản xuất
• Năng lực sáng tạo ra sản phẩm, dịch vụ
• Tư duy thay đổi thế giới

Nhà phân phối, bán sỉ:

• Nhìn thấu thị trường, đối tác, đối thủ, người tiêu dùng
• Nhìn thấu “mùi tiền”
• Nhìn thấu lòng người
• Quản lý chuỗi cung ứng
• Năng lực xử lý các sự vụ nhỏ trong tổng thể lớn
• Năng lực điều khiển người khác
• Tư duy bành trướng, độc tôn, bá chủ

Nhà bán lẻ:

• Nhìn thấu khoảnh khắc mua hàng
• Quản lý kho hàng, lời giới thiệu
• Năng lực xử lý sự vụ nhỏ
• Tư duy an toàn tài chính

Người tiêu dùng:

• Nhìn thấu công năng của sản phẩm, dịch vụ
• Nghĩ ra nhiều cách dùng mới
• Quản lý trải nghiệm sử dụng, khoảnh khắc toả sáng với sản phẩm, dịch vụ
• Năng lực khám phá, khoe sản phẩm, sống ảo
• Chuyên gia trong việc sử dụng sản phẩm dịch vụ
• Sành điệu, sống chất, đẳng cấp
• Chê bai sự quê mùa của người khác
• Tư duy hưởng thụ, tôi là trung tâm của vũ trụ
• Sợ sự phán xét của người khác về mình
• Tiêu tiền là cả một sự vất vả của não bộ

Với các tiêu chí trên thì hiện tại bạn là ai? Và muốn trở thành ai? Tất nhiên trên đây chỉ là những tiêu chí căn bản, nhưng bạn cũng thấy phản phất hình ảnh nhóm người tiêu dùng trong bạn đúng không. Tiêu thụ hàng hoá và thoả mãn với những thú vui mua sắm luôn là niềm vui bất tận nhưng nó không giúp bạn giàu lên được. Chỉ bằng cách rèn luyện những kỹ năng của 3 nhóm đầu tiên bạn mới thay đổi dòng tiền vào túi càng ngày càng nhiều hơn.

Khi mới bắt đầu bạn nên chọn đi từng nấc thang từ nhà bán lẻ, đến bán sỉ và cuối cùng là nhà sản xuất.

Có hai loại sản phẩm là:

• Physical product
• Digital product

Physical product là sản phẩm hữu hình bạn cầm nắm được như áo thun, điện thoại… Còn Digital product lại là sản phẩm vô hình như tài liệu, khoá học, nhạc, phim… Khái niệm dịch vụ giờ đây trở thành tiêu chuẩn bắt buộc khi bạn bán hàng. Càng thêm nhiều giá trị dịch vụ, càng đẩy dịch vụ lên cao cấp bao nhiêu bạn càng tăng giá bán và lợi nhuận lên bấy nhiêu. Giữa Physical product và Digital product giờ đây chỉ khác nhau về giao nhận hàng khoá khi digital product có lợi thế chuyển qua email, mạng xã hội tức thì mà không cần chờ đợi giao hàng như physical product.

WordPress là nền tảng tạo ra website cực kỳ mạnh mẽ, không cần biết quá nhiều về dòng lệnh và các plugin (phần mở rộng) phong phú giúp thêm vô vàn chức năng mở rộng từ thương mại điện tử đến quản lý khách hàng. Một case study (trường hợp điển hình) mà Quân đã rất thành công là tạo ra các website khoá học trực tuyến.

Một lời khuyên cho các bạn mới bắt đầu kinh doanh online là chọn mô hình kinh doanh. Nó phụ thuộc vào tính cách của bạn. Trong trường hợp của Quân là người nghiên cứu và tổng hợp kiến tức. Vì thế Quân tạo ra các bài giảng trực tuyến bằng cách tổng hợp các kiến thức trong một lĩnh vực từ các cuốn sách bán chạy. Sau đó dùng công cụ Keyword planer của Google để phân tích nhu cầu của người dùng. Mẹo là Quân tập trung và 2 thứ dễ mà khách dễ ra quyết định mua là PAIN và GAIN. Chính nỗi đau và khát vọng giúp khách hàng dễ ra quyết định. Sau khi biên tập lại nội dung 2 – 3 cuốn sách và một PAIN và GAIN nhất định, Quân tiến hành ghi hình bài giảng và đưa nó lên server. Điều tuyệt vời nằm ở đây, Quân tạo ra bài giảng một lần và lâu lâu bổ sung cập nhật cho nó nhưng nó bán hết lần này đến lần khách đến hàng trăm khách hàng. Bạn sẽ cần một plugin có tên learndash hoặc learnpress để khoá nội dung lại. Chỉ những người khách trả tiền mới có username và password đã được cấp quyền truy cập vào nội dung khoá học, người bình thường sẽ không xem được. Như vậy bất kỳ ai trên trái đất miễn sao họ có smartphone, laptop, PC và wifi hay sóng 4G đều có thể xem được bài giảng sau 1p thanh toán thành công trên website. Tất nhiên cổng thanh toán qua các ví điện tử phổ biến đã được Quân tích hợp vào website trước đó. Chưa kể Quân còn làm SEO các từ khoá phổ biến trong lĩnh vực mà Quân đang khai thác và không quên share bài viết qua các fanpage và group trên Facebook. Như vậy, Quân gia tăng người dùng và chuyển đổi họ thành khách hàng và khi họ thanh toán thành công họ được cấp quyền để xem bài giảng. Hãy xem chính website lethanhhongquan.com cũng đang dùng mô hình kinh doanh này. Chính xác là digital product. Vào lúc rãnh rỗi Quân tạo thêm bài giảng và cứ thế dòng tiền được tạo ra đều đặn.

Trong hệ sinh thái khoá học dành cho tiếp viên hàng không của Quân, dòng tiền do các các khoá học trực tuyến này mang lại khá nhiều đấy. Hãy tưởng tượng mỗi khoá học Quân bán từ 599k x 50 người thì mỗi tháng đã thu về hơn 30.000.000đ. Chưa kể sau đó Quân còn upsales lên các khoá huấn luyện trực tiếp tầm giá 8.900.000đ – 24.900.000đ thì bạn tưởng tượng mỗi tháng Quân thu về tầm 200 – 300.000.000đ từ một mảng kinh doanh thị trường ngách.

Một kỹ thuật cao cấp hơn là membership và subscription trong bí mật dòng tiền chọn mô hình kinh doanh

Hãy tưởng tượng khách hàng mua 1 lần OTP (One Time Payment) và nếu bạn chuyển đổi họ thành khách hàng trung thành thì hằng tháng họ trả cho bạn 1 khoản tiền thuê bao (Subscription). Chỉ cần 100 khách hàng trung thành mỗi tháng trả cho bạn 599.000đ đến 5.990.000đ thì bạn đã thu về số tiền bao nhiêu? Bí mật của mô hình này là:

• Kinh doanh chính là giúp đỡ người khác
• Giá trị cộng dồn và tăng thêm của các dịch vụ bạn cung cấp khiến khách hàng nâng cấp gói thuê bao.

Đúng vậy, khi kinh doanh bạn giúp đỡ càng nhiều người thì bạn càng giàu. Bạn giúp đỡ xã hội bằng website, bằng công nghệ. Các kiến thức của Quân được phổ biến đến hằng ngàn người thông qua website liên tục 24/7/365. Việc của Quân là tạo thêm gia trị cho cộng đồng và gia tăng gói thuê bao. Cộng đồng được hưởng lợi càng nhiều thì Quân lại càng giàu. Sự giàu có này bền vững.

Khi bạn đã thuần thục mô hình kinh doanh digital product hãy mạnh dạn tiến vào physical product với bán hàng sản phẩm hữu hình. Nguyên tắc căn bản để đảm bảo sự thành công là tạo ra khách hàng trước bằng cách tạo ra website và lên top các từ khoá bằng kỹ thuật SEO của google trước. Thậm chí Quân đã nghiên cứu thành công công thức để lên top bất kỳ từ khoá nào. Kỹ thuật đó là Matrix SEO. Đừng bỏ qua các mạng xã hội để tạo ra người dùng trung thành và câu dẫn họ về tương tác với website. Các mạng xã hội như Facebook và Tiktok giờ đây đã hỗ trợ công nghệ pixel cho phép remarketing (tiếp thị lại) những người và ghé thăm website của bạn thông qua fanpage hoặc tiktok để dí họ quảng cáo chừng nào họ mua thì thôi. Trong lúc bạn xây dựng thương hiệu cho website, hãy đàm phán với nhà cung cấp để bạn là cộng tác viên thay vì ôm hàng ngay từ đầu. Điều đó giúp bạn giảm thiểu rủi ro hàng tồn kho. Nếu mặt hàng đó có người bán rồi thì hãy affiliate marketing (tiếp thị liên kết) khi khách hàng bấm nút mua trên website của bạn nó điều hướng khách đến các sàn thương mại điện từ như shopee hay tiki hoặc lazada để mua hàng. Tất nhiên bạn được ít tiền hơn nhưng nó câu giờ đủ lâu để website bạn lớn mạnh tạo ra nguồn traffic (lưu lượng truy cập vào website) từ 500 – 1000 view/ngày lúc đó hãy nhập hàng về bán. Bạn sẽ có biên lợi nhuận lớn hơn và an toàn vốn hơn.

Hiện tại đã có những dịch vụ web để quản trị việc bán hàng online như SAPO. Nó cho phép bạn kết nối rất nhiều website wordpress hay fanpage zalo…vào trong một giao diện quản trị duy nhất để giúp bạn gia tăng đơn hàng. Hãy tưởng tượng 1 website thu về 10 đơn 1 ngày thì 10 website là 100 đơn rồi. Nhưng nếu bạn check đơn trên 10 website bằng tay thì chắc mệt lắm. SAPO giúp tối ưu trên một giao diện duy nhất, chưa kể nó có app di động nữa. Công việc kinh doanh của bạn trong 1 smartphone quá tuyệt.

Hãy tận dụng các chatbot và dạy nó cách tương tác với khách của bạn. Các robot chat này sẽ tối ưu việc trả lời tin nhắn trên facebook và giúp bạn tiết kiệm thời gian và nhân lực. Nếu khách chat lúc 3h sáng không lẽ bạn thức trắng đêm để tư vấn đúng không nào. Giờ bạn đã biết Bí mật dòng tiền chọn mô hình kinh doanh nào khi ứng dụng nền tảng công nghệ chứ